律新社作者丨陈文媛

这是北京市世泽律师事务所创始合伙人、管理合伙人姬军律师的一些语录。近日，这位资深的涉外律师在接受律新社《大咖来了》专访中，讲述了创业12年的世泽所正迎来新一轮的战略布局和发展规划，其中不乏对行业痛点思考，非常有启发意义。

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▲视频说明：北京市世泽律师事务所创始合伙人、管理合伙人姬军律师做客律新社《大咖来了》，讲述创业12年的世泽所正迎来新一轮的战略布局和发展规划。

英国《The Lawyer》杂志2015年首次披露中国精英律所报告，世泽律师事务所按照人均创收排在第17位，这家以涉外业务为主的律所让人惊艳不已。幸福、成就、传承、自驱动力等一系列名词成为世泽律师事务所的关键词。

“创办律所的理念就是，创办一所具有国际水准的中国律师事务所，关注中国的法律问题。”姬军律师说，2004年，四位具有留学背景的律所创始人就有一个共同的理念。世泽所的大部分律师都具有留学背景和外资所执业经验。

从创所至今，世泽律师事务所的绝大部分客户都是外国企业。“曾经的外国合伙人讲，如果自己创所必须要和中国企业一起成长才有希望。”十多年的发展过程中，姬军律师深刻的感受到必须和中国企业一起成长才是世泽所的未来。

在中国优秀企业走出国门的浪潮中，世泽所转变发展战略，利用自己的涉外特色服务帮助企业走向世界。世泽所从上海、广州到香港、东京、洛杉矶创建了分所，同时与韩国、台湾地区的律所建立战略合作关系，在此基础上形成与中国海岸线对应的律所布局。姬军律师认为，未来中国的强盛将会形成以中国为主的东亚经济圈，他希望通过这样的布局撬动中国企业“走出去”的势头，律所的长远发展和律师的个人发展能够参与到这次浪潮中去。

做好一名律师最重要的是专业过硬。

姬军律师在这方面是一马当先的专家。2007年，以姬军律师为主导的知识产权律师团队代理的雅马哈发动机株式会社商标侵权案在最高人民法院胜诉，判决赔偿额高达830万元，是商标侵权案件判决中外国公司获得的最高赔偿额。这一案件也创下了两个百分之百，法院支持了原告百分之百的索赔额，被告将830万的赔偿额百分之百支付给原告。

▲世泽律师事务所代理的雅马哈发动机商标侵权案被Managing IP评为“2008年度亚太区最佳商标案奖”

对于专业能力的培养，世泽所有自己的一套标准。“专业能力是立身之本，事务所里律师具备专业能力有三个阶段。”姬军律师说，扎实的法律知识功底是基础，但是知识更新换代非常快，律师应该具备各种技能，包括法律调查技能、学习技能、谈判技能等等。除此之外，姬军律师认为，律师对案件的感觉是最重要的，通过长期经验积累形成对案件的判断力往往能最先抓住案件的本质。

基础培训为世泽所带来的最大财富是留下了一批优秀的律师，而世泽所对青年律师真正的训练则体现在案件处理中的“传帮带”，并且形成了一套“世泽标准”。

团队中，合伙人领导team leader作出整体判断，中间的core member负责整个案件的流程，较为年轻的律师则是supporting member，作为案件的支持者参与其中。“通过‘传帮带’可以把案件传承下来，这个过程训练的工作习惯、思维方式及对工作的要求、质量几乎是一样的。”姬军律师说，“传帮带”的训练中，律师每年都在成长，并且伴随着成长在团队中扮演不同的角色。

做一个好的涉外律师，外语能力是基本功，了解客户的法律背景，有针对性的引导客户是非常重要的条件。为客户提供解决方案甚至帮助客户解决问题是律师价值的体现，涉外律师要具备在中国解决问题的能力。

不管是在律所定位、律师考评，还是管理体制、薪酬分配，世泽所似乎都有那么一点点“与众不同”。

国内律所在做大还是做强中抉择时，世泽所却作出了令人耳目一新的定位：打造一个充满“幸福感”和“成就感”的律所。

“影响人幸福感的八大要素，其中一半与工作有关，而人生三分之二是在工作中度过的，这个对我的震撼很大。”姬军律师希望将世泽所打造成让所有人充满幸福感和成就感的平台，个人梦想与律所的发展融合到一起。律所支持律师成就梦想，律师为了梦想而努力的同时带动律所的发展。

与提倡幸福感和成就感理念相关的还有世泽所的律师考评。国内律所对律师的考评要求往往是满1500小时，甚至2000小时，而世泽所却只要求1200小时。相比较其他律所而言，世泽所给了律师更多的自主选择权，律师通过自驱动力完成的工作越多，收获就越多，这也是1200小时背后所体现的价值理念。

作为世泽所的创始合伙人、管理合伙人，既要执业、创收，同时还要兼顾管理，尽管繁忙，但是收获的幸福感和成就感却让姬军律师乐此不疲。

曾经陷入舒适圈中的姬军律师，已经养成了严苛的时间管理习惯。即使工作到再晚，他也能通过自驱动力每天早晨四点半起床，学习和充实自己，在生活与工作中找到平衡。

从以自我为中心到帮助他人，让姬军律师收获了满满的愉悦感和成就感。“以前我的目标考北大，念哈佛，创办律所，都是以自我为中心，而以自我为中心的目标一个个都会实现，都是有尽头的，通过帮助大家，共同成长，我寻找到新的动力。”姬军律师说。

但是，作为律师事务所的管理合伙人，如何平衡各方面的利益也是摆在管理者面前的一道难题。律师是一个具有强烈独立性的群体，作为管理者要有定见，不断的修正自己才能与团队达成共识。“首先把自己的利益‘摘’出来，在处理事情的时候才能保持平衡感。”姬军律师知道，只有这样才能与团队成员产生信任感。

律师行业是匠人行业，通过智力体现自己的价值，通过帮助他人获得成就感。“律师兴则法治兴，法治兴则国家兴”，律师在中国法治进程中扮演着越来越重要的角色。有人说，未来一定是全面依法治国的十年，一定是中国法律服务行业发展的最好十年，更是法律人实现法治梦想的十年。

姬军律师认为，2015年党的十八大提出依法治国的要求能够突出律师的作用，未来法律服务行业将有更大的发展。律师要坚持自己的原则、格调，保持独立性，努力推动司法改革，在社会发展中发挥更大的作用。

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